Digitale Marketingstrategien entwickeln sich ständig weiter. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Unternehmen am Puls der neuen Trends und Taktiken bleiben. Es ist jedoch nicht immer einfach, herauszufinden, welche Strategie den höchsten ROI im Online Marketing hat und die beste für Ihr Unternehmen ist. Deshalb haben wir diesen Blogbeitrag verfasst, um Sie bei der Auswahl der richtigen Strategie für Ihr Unternehmen zu unterstützen.
Der erste Schritt bei der Wahl der richtigen digitalen Strategie für Ihr Unternehmen besteht darin, herauszufinden, wie viel Geld Sie pro Monat, Quartal oder Jahr investieren können. Möchten Sie nur ein Minimum an Kapital investieren? Werden Sie eine größere Investition benötigen? Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, finden Sie in diesem Blogbeitrag einige Ideen, welche Art von digitaler Strategie für Ihr Unternehmen geeignet sein könnte.
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Inhaltsverzeichnis
Was ist ROI im Marketing?
ROI steht für Return on Investment und ist eine Kennzahl, die die Effektivität einer Investition in Marketing misst. Der ROI im Marketing ist die Höhe der Einnahmen, die durch eine bestimmte Marketingkampagne oder -initiative erzielt wurden, im Vergleich zu den Ausgaben für diese Kampagne.
Mit anderen Worten: Der ROI im Marketing misst die Rendite der Investitionen, die ein Unternehmen in seine Marketingmaßnahmen tätigt. Diese Kennzahl hilft Unternehmen, den Erfolg ihrer Marketinginitiativen zu bewerten und festzustellen, welche Kampagnen es wert sind, in Zukunft fortgesetzt zu werden.
Bei der Berechnung des ROI wird der durch die Marketingkampagne erzielte Umsatz durch die Kosten der Kampagne geteilt. Diese Berechnung ergibt einen Prozentsatz, der die Rentabilität der Kampagne angibt. Je höher der ROI, desto rentabler war die Kampagne.
Der ROI ist eine wichtige Kennzahl für Vermarkter, da er ihnen hilft, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie ihr Marketingbudget und ihre Ressourcen einsetzen sollen. Durch die Verfolgung des ROI können Unternehmen feststellen, welche Kampagnen die meisten Einnahmen generieren, und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen.
Wie viel Geld sollten Sie in digitales Marketing investieren?
Digitales Marketing ist definitiv ein wichtiger Aspekt der Marketingstrategie Ihres Unternehmens und muss sorgfältig bedacht werden. Die Entscheidung, wie viel Sie in digitales Marketing investieren sollten, hängt jedoch von Ihrer Nische und der Größe Ihres Unternehmens, Ihren Marketingzielen und natürlich von Ihrem Budget ab.
Beim digitalen Marketing geht es darum, Ihre potenziellen Kunden über das Internet oder andere digitale Kommunikationsmittel zu erreichen. Es beschränkt sich nicht darauf, eine Unternehmensseite auf Facebook oder eine Visitenkarten-Website in WordPress zu erstellen und dann eine kleine bezahlte Werbekampagne auf Google oder Facebook zu starten.
Digitales Marketing umfasst die Nutzung sozialer Medien, E-Mail, Website-Entwicklung, das Schreiben von Blogbeiträgen, SEA-Werbung und SEO-Optimierung. Jede dieser Maßnahmen hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, daher ist es am besten, sie gemeinsam zu nutzen. Sie sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass verschiedene Arten des digitalen Marketings für unterschiedliche Unternehmen geeignet sind. Und es liegt an Ihnen zu entscheiden, welche für Ihr Unternehmen am kosteneffektivsten sein wird.
SEO beispielsweise ist langfristig wirksam, daher sollten Sie nicht vor sechs Monaten oder einem Jahr mit schnellen Ergebnissen rechnen. Und wenn Ihr Team nicht über jemanden verfügt, der sich mit SEO auskennt, sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Agentur oder einen freiberuflichen SEO-Spezialisten zu beauftragen, der eine SEO-Strategie entwickelt und sie dann in die Praxis umsetzt. Dafür müssen Sie mindestens sechs Monate lang Geld investieren, je nach Ihren Geschäftszielen vielleicht auch mehr, aber auf lange Sicht lohnen sich diese Investitionen in der Regel. Nehmen wir an, ein SEO-Spezialist oder eine SEO-Agentur arbeitet für Sie zwei Tage im Monat für 100 Euro pro Stunde und bringt Ihre Website sechs Monate lang auf die erste Seite von Google für ein von Ihnen definiertes Schlüsselwort. Das Ergebnis nach sechs Monaten wird ein regelmäßiger Kauf bei Ihnen sein, zum Beispiel durchschnittlich ein Produkt pro Monat, was Ihnen einen Gewinn von, sagen wir, 500 Euro einbringt. Für sechs Monate haben Sie insgesamt 12.000 Euro für SEO ausgegeben:
100 Euro pro Stunde * 2 Tage pro Monat * 6 Monate = 12.000 Euro,
die sich nach 2 Jahren durch den Verkauf Ihres Produkts amortisieren werden:
500 Euro/Monat * 12 Monate * 2 Jahre = 12.000 Euro.
So werden Sie nach 2 Jahren beginnen, einen Nettogewinn von 500 Euro pro Monat ohne weitere Investitionen in SEO zu erhalten, was Ihnen am Ende des dritten Jahres 6.000 Euro Gewinn und am Ende von 4 Jahren 12.000 Euro bringen wird.
Andererseits ist SEA-Werbung kurzfristig effektiver, kann Sie aber deutlich mehr kosten. Ein Beispiel: Gemäß Ihrer Werbekampagnenstrategie benötigen Sie 100 Besucher pro Tag auf Ihrer Landing Page. Wenn Sie die maximalen Cost per Click (CPC) auf 10 Cent festlegen, geben Sie 10 Euro pro Tag für Google-Anzeigen aus. Ist das viel oder wenig? Nun, das sind 300 Euro im Monat
100 Besucher pro Tag * 0,1 € * 30 Tage = 300 €/Monat.
Dann müssen Sie etwas mit den Besuchern tun, die auf Ihre Seite kommen. Sie muss also vorher gut vorbereitet und für die User Experience (UX) optimiert werden. Von 3.000 Besuchern pro Monat
100 Besucher pro Tag * 30 Tage = 3.000 Besucher pro Monat
interessieren sich im Durchschnitt nur 2 %, d. h. 60 Personen
2% * 3.000 Besucher pro Monat = 0,02 * 3.000 Besucher pro Monat = 60 Besucher pro Monat
für Ihr Produkt, das ist die so genannte ToFu → MoFu-Konversionsstufe. Die nächste Konversionsstufe von 2% MoFu → BoFu führt dazu, dass nur noch 1 Besucher von denen, die sich für Ihr Produkt interessieren
2% * 60 Besucher pro Monat = 0,02 * 60 Besucher pro Monat ≈ 1 Besucher pro Monat,
es auch kauft. Ihr verkauftes Produkt wird Ihnen einen Gewinn von 500 Euro einbringen, was Ihnen abzüglich der Werbekosten von 300 Euro ein Einkommen von 200 Euro pro Monat oder 2.400 Euro pro Jahr
200 € pro Monat * 12 Monate = 2.400 € pro Jahr
beschert. Am Ende des dritten Jahres werden Sie einen Gewinn von 7.200 Euro machen, und am Ende des vierten Jahres – 9.600 Euro.
Wie Sie sehen, gleichen sich die Einnahmen aus SEO und SEA Mitte des vierten Jahres an, danach übersteigen die Einnahmen aus SEO die Einnahmen aus SEA um das 2,5-fache, was den Vorteil von SEO auf lange Sicht zeigt.
Sie haben bereits gemerkt, wie wichtig die Konversion ist, denn sie bestimmt das statistische Ergebnis – den Endkunden. Die Konversionsrate wird durch zwei Faktoren bestimmt: User Experience (UX) in der Phase ToFu → MoFu und Produktqualität in der Phase MoFu → BoFu. Die Gewährleistung einer guten UX ist Aufgabe des Webdesigns und des Content-Marketings, wenn Ihre Website optisch ansprechend ist, hochwertige und relevante Inhalte enthält und die Navigation auf der Website klar und benutzerfreundlich ist. Es ist sehr gut, wenn Sie einen solchen Experten in Ihrem Team haben, andernfalls rate ich Ihnen, sich an eine entsprechende Agentur zu wenden, die die UX-Optimierung Ihrer Website professionell durchführt.
Einer der ersten Schritte bei der Wahl einer digitalen Marketingstrategie besteht also darin, zu bestimmen, wie viel Geld Sie investieren können. Als Faustregel kann ich Ihnen Folgendes sagen: Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihren Platz auf dem Markt zu halten, müssen Sie etwa 2-5 % Ihres Umsatzes für Marketing ausgeben. Wenn Sie jedoch Ihre Präsenz auf dem Markt erhöhen wollen, erfordert eine aggressivere Strategie auch höhere Ausgaben, vielleicht bis zu 15 % Ihres Geschäftsumsatzes.
Welche Marketing Strategien bieten den höchsten ROI?
Der Return on Investment (ROI) wird verwendet, um den zusätzlichen Gewinn zu berechnen, der durch eine Marketingkampagne erzielt wird. Der ROI im digitalen Marketing ist recht einfach definiert (siehe zum Beispiel den Blogbeitrag auf der Website von sortlist).
ROI = erwirtschafteter Gewinn / investiertes Kapital.
Der daraus resultierende Gewinn ergibt sich in diesem Fall aus dem erzielten Umsatz abzüglich der Kosten für die Herstellung des Produkts und abzüglich der Kosten für die Kampagne. Das investierte Kapital sind lediglich die Kosten der Kampagne, die die Kosten für die Konzeptentwicklung, die Erstellung der Inhalte, die Bezahlung der Dienstleistungen einer Marketingagentur, falls Sie diese in Anspruch genommen haben, und die Kosten für die Werbung selbst umfassen sollten. Die Formel lautet wie folgt:
ROI = Umsatz – Produktionskosten – Kampagnenkosten / Kampagnenkosten.
Der ROI-Wert sagt Ihnen also, ob die Kampagne erfolgreich ist oder nicht, denn der ROI-Wert ist im Grunde der Geldbetrag, den Sie für jeden Euro, den Sie in Marketing investiert haben, erhalten.
Wenn der ROI-Wert positiv ist, ist Ihre Marketingkampagne erfolgreich. Je höher der ROI, desto erfolgreicher ist Ihre Kampagne.
Wenn der ROI negativ ist, müssen Sie die Schwachstellen in Ihrer Strategie und Umsetzung untersuchen, um sie zu verbessern.
Und natürlich sollte der ROI über einen ausreichend langen Zeitraum der Kampagne berechnet werden, um den Einfluss von statistischen Schwankungen zu vermeiden, die bei solch komplexen Prozessen unvermeidlich sind.
Es gibt viele Taktiken, die im Bereich des digitalen Marketings eingesetzt werden können.
Allerdings sollten Sie bei der Wahl einer Strategie oder einer Kombination von Strategien bedenken, wie viele Ressourcen Sie für deren Umsetzung benötigen. Einige erfordern eine längere, aber schrittweise Investition, während andere eine höhere Startinvestition erfordern, um größere Gewinne zu erzielen.
SEO und Content-Marketing
Unternehmen mit soliden Marketingplänen neigen dazu, SEO in ihre Strategien einzubeziehen. SEO, oder Suchmaschinenoptimierung, ist das Mittel, mit dem andere Firmen und potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden. Bei richtiger Ausführung kann SEO-Marketing beeindruckende Ergebnisse mit einem ROI-Wert von bis zu 22 liefern. Content Marketing und Suchmaschinenoptimierung wirken sich gegenseitig aus, so dass es einige Zeit dauert, bis sie wesentliche Ergebnisse liefern. Viele Unternehmen lassen sich von SEO entmutigen, wenn sie mit Content Marketing und Outreach-Praktiken beginnen, weil SEO viel Zeit und Mühe erfordert. Wenn sie jedoch richtig ausgeführt wird, erhöht SEO die Besucherzahlen Ihrer Website, verbessert Ihren Ruf im Internet und steigert effizient Ihren Nettowert. In Anbetracht der Tatsache, dass SEO ein unverzichtbares Element der besten Werbestrategien ist, ist es wichtig, es richtig einzusetzen.
Social Media Marketing
Werbeagenturen nutzen soziale Medien zunehmend als Teil ihrer allgemeinen PR-Kampagnen. In Anbetracht der Tatsache, dass alle Generationen in den sozialen Medien zu finden sind, ist Social Media für Unternehmen zu einem unverzichtbaren Instrument geworden, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Mit Social Media Marketing können Sie die Interaktion auf Ihrer Website, den von ihr generierten Verkehr und die erzielten Konversionen verfolgen. Mit Social Media Marketing können Sie auch den monetären Wert berechnen, den Sie für Ihre Marke gewonnen haben, obwohl es schwierig sein kann, den Wert der Bemühungen Ihres Unternehmens im Bereich Social Media Management genau zu vermitteln. Daher sollten Sie sich vor dem Beginn von Marketingkampagnen in den sozialen Medien stets darüber im Klaren sein, wie schwierig es sein kann, den ROI dieser Unternehmungen abzuschätzen, und dass sie auch eine Menge Geld kosten können.
E-Mail-Marketing
Die meisten Fachleute sind sich einig, dass diese Art des Marketings eine der höchsten ROI aufweist und für jeden $1, der ausgegeben wird, $40 an Einnahmen bringt. E-Mail-Listen und auch die E-Mail-Kommunikation kosten nur wenig Zeit und Geld, so dass es sich um eine perfekte Strategie handelt. Auf dem Markt gibt es eine Reihe von Softwareprodukten für das E-Mail-Marketing, die Ihnen bei allen Ihren Kampagnen helfen und den Prozess erheblich vereinfachen können. E-Mail-Marketing ist also eine fantastische Möglichkeit, Ihr Unternehmen wachsen zu lassen, aber der Aufbau einer E-Mail-Liste ist Ihre oberste Priorität, bevor Sie beginnen. Sobald Ihre E-Mail-Liste aufgebaut ist, können Sie mit dieser Strategie mehr Menschen mit einem rationalisierten und kostengünstigen Prozess erreichen. Die effektivsten Kampagnen können Sie durchführen, indem Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen personalisieren und einen Aufruf zum Handeln einfügen. Ich empfehle Ihnen aber auch, E-Mail-Marketing in Verbindung mit anderen Strategien einzusetzen.
Welche Marketing Strategien bieten einen mittelmäßigen ROI?
Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen wollen, kann das gesamte Marketingbudget sehr hoch sein. Wenn Ihr Unternehmen einen schnellen ROI anstrebt, ist es vielleicht besser, eine andere Strategie auszuprobieren, die eine geringere Investition erfordert.
SEA-Kampagnen
Bei Google Pay-per-Click (PPC) zahlen Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige, auch wenn er nicht zu einem Verkauf führt. Während Google behauptet, dass Werbetreibende einen hohen ROI von durchschnittlich 8 erhalten, sind kleine Unternehmen schlechter dran und sind gezwungen, einen beträchtlichen Teil ihres Budgets als Ergebnis von schlecht verwalteten SEA-Kampagnen zu verschwenden. Nachdem Sie eine Anzeige geschaltet haben, müssen Sie Ihren ROI sorgfältig überwachen und daraus Erkenntnisse gewinnen, um verschwenderische Ausgaben und große finanzielle Verluste bei der Werbung zu vermeiden. Es gibt eine Reihe von Google-Tools, die Ihnen bei der Verfolgung und Verwaltung von SEA-Kampagnen helfen können. Sie sind jedoch nicht nur technisch kompliziert zu bedienen, sondern erfordern auch genügend Fachwissen, um die Daten, die Sie über den Verlauf Ihrer bezahlten Kampagne erhalten, richtig zu interpretieren. Deshalb empfehle ich Ihnen die Zusammenarbeit mit einer Online Marketing Agentur in jeder Form, auch beratend, damit Sie Ihr Werbebudget nicht auf diese Weise verschwenden.
Welche Marketing Strategien bieten den geringsten ROI?
Im Bereich des digitalen Marketings gibt es zahlreiche Strategien, mit denen Sie Ihr Unternehmen ausbauen können. Eine Strategie, die für Ihr Unternehmen die beste Investition darstellt, ist jedoch nicht unbedingt diejenige mit dem höchsten ROI.
Sponsored Content
Wenn Sie Markeninhalte erstellen müssen, Ihr Unternehmen aber nicht in der Lage ist oder Schwierigkeiten hat, dies selbst zu tun, können Sie einen Dritten, einen Verlag oder eine Agentur, dafür bezahlen, in Ihrem Namen gesponserte Inhalte zu erstellen. Die Beauftragung eines Dritten kostet Sie zwar zusätzliches Geld, aber Sie müssen nicht Ihre Zeit oder die Ihrer Mitarbeiter verschwenden. Allerdings müssen Sie die Einnahmen aus gesponserten Inhalten im Auge behalten, um den Return on Investment (ROI) zu berechnen und somit zu sehen, wie der für gesponserte Inhalte ausgegebene Betrag im Verhältnis zu den Einnahmen aus der Kampagne steht. Möglicherweise müssen Sie einige Experimente durchführen, z. B. den Influencer bitten, denselben gesponserten Inhalt auf anderen sozialen Plattformen zu posten, oder sogar mehrere Influencer kontaktieren, um festzustellen, wie Sie den ROI steigern können. Im Allgemeinen ist die Investition in gesponserte Inhalte jedoch nicht transparent und es ist fast unmöglich, den Werbeprozess zu beeinflussen.
Welche Marketing Strategien sind für B2B-Unternehmen geeignet?
B2B-Unternehmen stehen oft vor einem Dilemma, wenn es darum geht, sich für die beste digitale Strategie zu entscheiden. Sollen sie eine Website unterhalten und SEO einsetzen? Da heute mehr Menschen online recherchieren als früher, kann es schwieriger sein, den Kunden einen Kundendienst anzubieten.
Eine Möglichkeit wäre, eine Online-Präsenz mit den Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erstellen, aber das könnte sich auch als teuer erweisen.
Eine andere Möglichkeit ist, mit einem digitalen Marketingplan zu beginnen, der SEO, SEA-Anzeigen und soziale Medien umfasst.
Digitales Marketing kann schwierig zu verwalten und kostspielig sein, daher ist es für Unternehmen wichtig zu wissen, welche Strategien ihre Investition wert sind. Von der Suchmaschinenoptimierung (SEO) bis zur Pay-per-Click-Werbung (SEA) können herkömmliche Marketingtaktiken über den Erfolg Ihres Unternehmens entscheiden.
Werfen wir einen Blick auf Pay-Per-Click SEA-Werbung. Bei dieser Art des Marketings zahlen Sie dafür, dass Ihre Anzeige vor potenziellen Kunden erscheint, die zuvor bei Google, Bing oder Yahoo! nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gesucht haben. Mit anderen Worten: Sie versuchen, Menschen, die bereits Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben, dazu zu bewegen, tatsächlich aktiv zu werden und sich durch einen Klick auf Ihre Anzeige in Kunden zu verwandeln. Eine von Google durchgeführte Studie ergab, dass Unternehmen für jeden Dollar, den sie für SEA-Anzeigen ausgeben, 8 Dollar an Einnahmen erzielen.
Welche Marketing Strategien sind für B2C-Unternehmen geeignet?
Die beste digitale Marketingstrategie für ein B2C-Unternehmen ist SEA (Pay-per-Click).
SEA ist eine Werbetechnik, mit der Unternehmen für ihre Produkte oder Dienstleistungen werben können, indem sie sie auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) und anderen Teilen des Internets anzeigen.
Mit SEA können Unternehmen bestimmte Schlüsselwörter anvisieren, ihre Leistung überwachen und bei Bedarf anpassen. Wenn Ihre Werbekampagne beispielsweise nicht die gewünschte Anzahl von Klicks erzielt, können Sie Ihre Schlüsselwörter einfach ändern, um Ihre Kapitalrendite zu verbessern.
Außerdem müssen sich Unternehmen mit SEA-Anzeigen nicht allein auf SEO verlassen, um Traffic zu erhalten. Bei dieser Strategie benötigen Sie keine SEO-Experten und keine zeitaufwändige Erstellung von Inhalten, da dies alles von den Suchmaschinen für Sie erledigt wird.
Wenn Ihr Unternehmen auf der Suche nach einer digitalen Marketingstrategie ist, die mehr qualifizierte Leads generiert, ist Social Media Advertising eine gute Option. Soziale Medien haben eine enorme Reichweite und ein großes potenzielles Publikum, daher ist es wichtig, diese Instrumente strategisch einzusetzen, um den ROI zu maximieren.
Wenn Sie soziale Medien als Werbeplattform nutzen, ist es wichtig, dass Sie Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen, damit es Ihren Aussagen und den von Ihnen bereitgestellten Informationen vertraut. Wenn ein Nutzer Konversationsbeiträge gegenüber Werbebeiträgen bevorzugt, dann ist diese Strategie genau richtig für ihn.
Wenn Sie hohe Produktionskosten für Videosequenzen oder andere multimediale Beiträge haben, deren Produktion viel Zeit in Anspruch nimmt, sollten Sie bezahlte Inhalte in Betracht ziehen.
Fazit
Welche digitale Marketingstrategie hat den besten ROI im Online Marketing?
Der erste Schritt bei der Wahl der richtigen digitalen Strategie für Ihr Unternehmen besteht darin, herauszufinden, wie viel Geld Sie pro Monat, Quartal oder Jahr investieren können. Wollen Sie nur ein Minimum an Kapital investieren? Werden Sie eine größere Investition benötigen? Welche Art von Strategie würde die höchste Investitionsrendite bringen?
Wenn Sie nicht auf eine schnelle Rendite aus Ihrer Anfangsinvestition aus sind, wäre SEO die bessere Wahl. SEO braucht Zeit, kann aber relativ schnell hohe Renditen bringen.
Wenn Sie eine höhere Rendite für Ihre Anfangsinvestition mit weniger Risiko wünschen, wäre SEA die bessere Wahl. Bei SEA-Werbung werden Ihre Anzeigen neben den Suchmaschinenergebnissen angezeigt, wenn Menschen nach bestimmten Stichworten und Themen suchen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind.
Wenn Sie die Ressourcen haben, um gleichzeitig in SEO- und SEA-Kampagnen zu investieren, könnte organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) in Kombination mit Pay-per-Click-Werbung (SEA) gut für Ihr Unternehmen funktionieren. Organische SEO ermöglicht es Unternehmen, mit anderen Websites zu konkurrieren, die nicht in bezahlte Werbung investiert haben, während SEA-Anzeigen die Vorteile von Suchmaschinenbenutzern nutzen, die bereits auf dem Markt für das sind, wonach sie suchen, indem sie ihnen gezielte Anzeigen von Unternehmen wie dem Ihren anzeigen.
